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澳门跑狗精准资料大全网红——新一代知识经济工作者? 商周特写

发布日期:2021-07-21 10:23   来源:未知   阅读:

  澳门跑狗精准资料大全。网红中的大多数都皮肤白皙,瓜子小脸,戴上棕色的隐形眼镜让眼睛显得更大,嘴唇则是时下流行的渐变“咬唇妆”

  网红中的大多数都皮肤白皙,瓜子小脸,戴上棕色的隐形眼镜让眼睛显得更大,嘴唇则是时下流行的渐变“咬唇妆”

  天使投资人、科技专栏作者丁辰灵曾创办了一个“网红商学院”。在其第一次线下沙龙上,他与观众分享了一件趣事:当他在个人微信公众号上发表了一篇题为《2016中国网红经济的趋势》的文章后,收到了罗玉凤的好友申请。罗玉凤人称“凤姐”,2009年因散发征婚告示、自称“智商前三百年后三百年无人能及”等雷人言论而在网络上走红。“她朋友圈第一条就是‘现在的人太浮躁了,人人都想当网红’”,丁辰灵话音未落,观众们发出一阵哄笑。毕竟,罗玉凤在新浪微博认证介绍就是“网络红人凤姐”。

  网络红人泛指在互联网上声名鹊起、受到大量网民关注的人。在本世纪之初,网络红人常指因出格言论或举止而引起热议的人物,那是BBS和博客最热的时代。但是当这个词的表达方法演进为缩写的网红时,几乎就等于活动着的钞票——她们当中最具代表性的,是一群外貌姣好、拥有数十万甚至数百万粉丝的年轻女孩,她们是依靠社交网络崛起的梦露和赫本。这些网红乐于分享展示其美丽容颜的照片和日常生活的短视频,与粉丝保持高频互动。她们创造了一家淘宝店销售额过亿、20岁出头即实现财富自由、与首富之子陷入爱河的童话,这向掘金者们明示:网红对粉丝的影响力一旦找到出口,即会转化为汹涌的消费力。

  丁辰灵计划打造一个评估网红影响力的排行榜,用于分享行业资讯,并在线下对接行业人脉、资源,网红商学院是其中一部分。

  据他介绍,此次活动只通过网红商学院的微信号在朋友圈发布,并未通过其他渠道进行推广,但沙龙的100张收费门票还是在4个小时内售罄。举办活动的咖啡馆大厅的确座无虚席,后排还有站着听讲的听众。丁辰灵问:“在座各位想当网红的请举手——”现场鸦雀无声,几秒钟后,只有一位坐在后排的男士恶作剧似的挥了挥双臂,惹得周围的女士掩着嘴巴哧哧窃笑。丁辰灵接着问道:“想从网红经济里赚钱的人请举手——”线多只手臂齐刷刷举了起来。

  他们来自新媒体、影视制作、模特经纪、跨境电商、女装、家装等行业,人人都想找到网红,站到下一个正确的风口上。网红无疑是目前互联网领域里最诱人的蛋糕。在阿里巴巴集团首席执行官张勇眼中,网红是新一代知识经济工作者中的一种。在2015年的乌镇世界互联网大会上,张勇表示,网红完全依靠个体的力量,集聚了一群与其志同道合的粉丝,最终产生了商业机会。最常见的变现形式是在社交网络上直接发布购物链接,将有购买意愿的粉丝导流到电商平台。

  雪梨是目前被讨论得最多的例子。这位25岁的姑娘真名朱宸慧,既是淘宝女装店铺“钱夫人家雪梨定制”的店主,也是模特。她拥有135万微博粉丝,每一条微博几乎都用于展示服装搭配和悠闲的生活,照片里的她明眸皓齿,身材苗条,挎着香奈儿手袋,畅游在巴黎和纽约街头,并告知众多询问她如何穿搭的女孩:同款服装马上就要上新了。

  据《博客天下》报道,她的淘宝店在2015年11月11日一天就成交12万笔订单,销售额超过2000万元。其目前在售的商品平均单价为204元,近半年来成交43万单,依此计算,流水超过8700万元。

  2015年6月6日淘宝、天猫的“66大促”活动数据显示,当天销量排名前十的女装店铺中,由网红自营的店铺有5家。根据国泰君安证券今年1月发布的投资机会专题报告,仅女装一个类目,2014年中国服装网购交易规模就达6153亿元,“保守估计网红服装市场规模有望超过1000亿元”,“电竞、旅游、整容等相关行业网红经济的空间巨大”。

  何战涛是一家语言服务企业的副总裁。他是丁辰灵微信公众号的关注者,第一时间即了解到了网红商学院的信息。他希望能找到了解多国语言文化的网红参与跨境电商,“鼓励他们在Twitter、Facebook、Instagram上建立社交账号,透过他们把中国的产品推出去。”一位因为工作单位规定而不愿具名的制片人认为与影视业结合可以产生“爆款”。“影响力的事儿一定要跟娱乐、跟传媒挂钩,因为娱乐和传媒最好产生影响、产生互动,也最好带来美好体验。”他说。

  然而在场人士大约三分之二都是男性,甚至没有一位正当时的网红。丁辰灵邀请畅销书作家和旅行博主刘闻雯作为网红的代表上台座谈。刘闻雯早在2007年即是新浪体育博客红人,当年其博客半年创下了350万次的点击量。她笑言自己“大概是最早一批网红”,那时微博的鼻祖—— Twitter也才刚刚诞生。

  一切美好的设想都要求掘金者们找到合适的网红。为汇聚影响力,网红需要流量来源,传播方式呈开放式的微博比起半闭合式的微信更适合网红生长,这让微博成为适宜孵化网红的平台。加之2013年阿里巴巴以5.86亿美元入股新浪微博,占其全稀释摊薄后总股份的18%,微博在接入阿里的电商王国方面更具优势。出席网红商学院活动的新浪微博副总裁程昱介绍,网红的影响力主要根据粉丝数量、粉丝转化率及相应电商平台的销售额三个指标来评估,具体核算方法他表示不愿多谈。程昱透露,按照这种评估方法,微博上影响力较大的网红数量在十万级。那么,如何在浩如烟海的红人里找到合适的资源?

  有经验的淘宝品牌经营者已在2014年捷足先登。成立于2012年的如涵电商是淘宝女装品牌莉贝琳的经营者,2014年7月转型成为网红孵化器。如涵与平面模特张大奕(真名张奕)签约,使她的淘宝店成为其旗下第一家网红店。当年年底,如涵获得赛富亚洲A轮融资。目前,如涵签下的网红店铺已超过50家,根据其在招聘网站拉勾网上的企业描述,目前如涵客户数已过千万,移动端月度成交金额数千万,年GMV(电商网站成交金额)过5亿元。2015年10月,如涵获得君联资本领投、赛富亚洲跟投的数千万元B轮融资。

  张勇在乌镇世界互联网大会上说,网红成为电商新星“是自然发生的,没有人可以预料到,没有人可以促使它发生”。但是从如涵寻找转型方向的故事中,仍可以觅得变化的缘由。君联资本执行董事邵振兴现兼任如涵电商董事。他指出:“2014年阿里巴巴上市以后,从各方数据和其在资本市场上的表现都可以印证,传统电商已经发展到了顶峰。”邵振兴解释:“传统电商面临着一个发展瓶颈,归根结底还是流量。线上的流量正变得越来越贵,大家也越来越注重线下广告投放,而且线下的流量看起来转换效果也不差。一旦流量成本和线下拉得很近的时候,传统电商的优势就会慢慢被削减。网红之所以能转化成为电商,跟这个背景有关系,如果线上的流量优势还存在,网红这边也起不来。”如他所言,淘宝卖家和天猫商家都需要支付在线营销费用,参与聚划算亦需支付佣金和坑位费。

  “2014年年中之前,莉贝琳从不参加类似于聚划算、团购之类用来导流的活动。”如涵电商创始人之一的冯敏在接受《经济观察报》采访时说。冯敏表示,在淘宝上拥有两个金皇冠标识的莉贝琳一度跻身淘宝集市销量前十名,但到了2014年,销量增长却开始放慢。

  此外,2014年,微信用户数达5亿,同比增长41%。“微博的一批用户向微信迁移,这个自发的过程实际上过滤了用户,真正喜欢微博的人还是在玩微博,而微博的价值正体现在留下来的这些人身上。他们一方面更倾向于娱乐化的内容,另一方面来源更加垂直。”邵振兴说。新浪微博数据中心的用户发展报告佐证了这种观点:娱乐明星和幽默搞笑是微博用户最喜爱的两类内容,女性付费会员比男性多25%,17-24岁的女性活跃度尤其高。

  为寻找出路,如涵电商既参加淘宝的导流活动,又尝试在社交网络上通过网红店主的魅力吸引粉丝进行消费。张大奕曾经是《瑞丽》《昕薇》等时尚杂志的平面模特,签约之前就曾与如涵合作。但因为流量不稳定、供应链管理不足,她个人的淘宝店经营并不理想。如涵利用此前拥有的经验和资源帮助她运营社交网络,增强粉丝互动,同时为她提供生产、库存和物流管理,两种方式对比之下,冯敏发现“粉丝变现不仅带来了更高的流量增长,所沉淀积累的用户质量也更高”。

  张大奕被粉丝称为“姨妈”。她既发布漂亮的穿搭照片、示范围巾系法的视频,也做鬼脸、自嘲、插科打诨。邵振兴说:“消费者和网红之间是一个15度的仰角,基本上是平视的,你会觉得你就是她。”张大奕不时会转发粉丝发布买家秀的微博,被转发的女孩会激动地用上一串感叹号:“我被姨妈翻牌子了!!!”短短1年内,张大奕的淘宝店铺就亮起了一颗金色皇冠,最近半年成交量约为42万单。

  在成功经验的鼓舞下,如涵全面转向网红孵化业务,并计划在2016年孵化100家红人店铺。君联资本总裁陈浩总结道:“首先运营网红并为其打造专属品牌,然后通过其在微博的影响进行导流,之后采购生产,通过电商变现,如涵的服务形成了一个闭环。”只用了大约半年时间,如涵就将一位从未在中国发展过的韩国模特朴瑟培养成为拥有超过100万微博粉丝的网红。

  在纺织工业基础深厚的杭州,类似的孵化器相继出现:雪梨创立的宸帆服饰运营了5个网红店;同样金皇冠女装店铺出身的榴莲家成立缇苏电商,运营近20家网红店,合作的服装工厂超过100家,总销售额在一年间从5000万元增长到3亿元。

  网红不仅成长模式类似,外形也趋同:她们之中的大多数都皮肤白皙,瓜子小脸,戴上棕色的隐形眼镜让眼睛显得更大,嘴唇则是时下流行的渐变“咬唇妆”。蘑菇街旗下的Uni引力网红资源平台软件甚至开发了一款“认网红脸大赛”的游戏,让玩家从数张极其类似的脸中找出正确的网红。邵振兴一再强调孵化器的模式不会让网红趋于同质化,他说,

  与此同时,心怀梦想的女孩们也期待着被找到。邵振兴介绍,在张大奕之后,如涵的触角延伸到了身边的电商圈子里,寻找有潜质成为网红的人选,“我们不走量,”他说,“到了后面都是别人主动找上门来。”陈浩表示,网红经济的核心在于IP(知识产权),如涵与其他孵化器的不同之处在于“为KOL(关键意见领袖)打造出独特的IP价值”。他说,如涵的网红经纪业务会从社交网络呈现出的整体人物形象入手,具体标准包括时尚调性、视觉效果和颜值,最好还要有一定的粉丝基础以及活跃度。

  短视频应用秒拍商务总监何金凯称,目前秒拍的用户中,约有1万多名专业生产内容的网红用户,粉丝数量至少有一两万。他认为要想在网红当中成为被找到的黑马,需要满足4个条件:“你需要有足够的自信,你需要特美,不一定是外表,专业性要强;必须要有特色,把一个点发挥到极致,也就垂直;需要够拼,有正确的方法和渠道,想做游戏主播去斗鱼,想做美妆就去美妆平台;还有不建议着急变现。”

  莫七七原名莫琪,她身材高挑,有一双大大的眼睛和小巧的下颌,在微博上有64万粉丝。她旗下的3个品牌2015年在淘宝的销售额合计突破1亿元。其中,梵曦诺是护肤品,希娜是化妆品,森米是保健品。莫七七在广州白云区有自营的化妆品工厂,产能刚好够支撑她自己的品牌,可以月产面膜数十万张,化妆水数万瓶。2015年圣诞节,莫七七给自己的礼物是一辆橙色迈凯伦MP4-12C跑车,市场报价在330万元以上。这位出生在哈尔滨的姑娘从2008年起就开始和闺蜜合伙经营淘宝店,彼时最流行的社交方式是淘宝论坛和博客。她在视频分享网站56网上发过唱歌、搞怪、护肤知识的视频,在论坛上分享化妆教程,“当时已经积累了第一批粉丝,我们起步的时候很顺利。”她说。

  但是,莫七七还是愿意自称淘宝店主。“我不是网红,真不是。”接受采访时,她刚刚结束在东京一家护肤品原料厂商处的考察,声音里带着疲惫,“真正的网红都是几百万粉丝量的博主,我去做网红是不够格的,她们每个人都真的特别漂亮,我对自己的颜值还是没那么自信。”

  当问到如果有机会是否愿意成为网红时,莫七七不假思索地回答:“当然愿意!”她说:“成为网红对增加店铺流量很有帮助。只要成为网红,你就能有名、获得粉丝,让大家关注到你的店铺,这是很好的一件事。我很想,但我能力还没有达到。”莫七七每天睡眠时间不超过6个小时,经常做“空中飞人”,与德国、日本和台湾地区等地的原料供应商对接。由于吃过被灌装瓶供应商拖延发货的亏,从原料发货、通关,到生产、出货,她还需要亲自去盯每个环节。今年,她又新增了一个与其他品牌合作的内衣品牌和一个卫生棉条品牌。“有人说你财富自由了、拿到钱就可以走了,我要这个钱干吗?我要过一个老年人的生活吗?”她说,

  我想证明一个淘品牌可能也有上市敲钟的那一天,走入专柜也好,变成一线品牌也好,这些梦想还是想搏一下。

  让莫七七感到担忧的是,尽管流水过亿元,但随着购买专利(如卫生棉条专利)、投资产能的成本越来越高,如果流量不能快速增加,利润压力就会越来越大。“比如你搜索‘美白面膜’,就算我每个月能卖出几万单,排名还是上不去。淘宝的规则老是改来改去,靠广告引来流量太贵了。”她说,“我们从来都没有花过广告费,不是因为抠,是真的花不起。”

  周围气氛的变化让她希望能脱手部分事务,重新充电,并且考虑仔细经营自己的社交网络以吸引粉丝。当问及市场环境到底发生了怎样的改变时,莫七七语气诚恳:“我觉得以我目前的知识架构,真的还不足以回答这样的问题。”她正在修读FMBA(即金融管理硕士)课程,桌上叠放着厚厚两摞崭新的书,有《金融的逻辑》《竞争战略》《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》等。她表示曾经有风险投资对入股她的店铺感兴趣,但没有与网红孵化器接洽过。“所以说我不够格当网红嘛,”莫七七说,“如果有合适的团队,我当然愿意有人帮我经营这个事。现在网红的概念已经很广了,有特长也能成为网红。我可能想成为一个会做饭的旅行达人,我喜欢这个。”

  也有的女孩已经接到了橄榄枝。拥有36万粉丝的周若雪微博认证介绍是“微博旅行玩家,新浪时尚美搭专家”,从2010年在丹麦上大学至今,她走过了40多个国家和地区,每到一个地方都会分享旅行日记和穿搭的照片,“我旅行时会把每天的行程都安排好,根据这个把要穿的衣服一身一身搭配出来再出门。”周若雪目前的收入主要来源为旅行、美妆类自媒体撰稿及作为平面模特拍摄广告。她对自己的职业定位是自媒体人,“我不是非常喜欢网红这个词,而且网红还应该更红一点。”最近,周若雪开始考虑通过电商建立服装品牌,曾有负责经营后端供应链的机构与她洽谈开店,但她表示:“我不想做那种卖爆款的网红店,还是想做有自己设计师和风格的品牌。”

  陈浩说,10年前电视选秀节目的兴起及从素人到偶像的造星模式,让市场开始关注红人与粉丝之间的经济效应;而自从视频网站YouTube 2009年推出分成计划激励用户以来,草根达人们开始走红并且获得高额收入,甚至有能力雇用专业团队打造优质内容,投资人从那时起即开始专门留意“网红现象”,而中国的网红经济才刚刚开始。

  网红商学院的沙龙结束后,人们围住到场的新浪微博和秒拍负责人,短短数十秒,程昱手中就积起了厚厚一沓名片。

  “网红的风口还没真正到来。中国几亿年轻女孩要买东西,一茬老了还有一茬,有人在,还愁钱吗?”一位男士大声说着,重重一拍掌,他的手肘撞倒了桌子上的水杯,冒着热气的咖啡“哗”地流了一地。王中王心水论坛这车上市谁还看宝马x5车灯就能迷倒一片

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